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家電線上平臺高增長已經結束了

[]發表于 2020-10-21 11:01:01 瀏覽量:0
家電企業在線上電商平臺的高增長時代,已經結束了。所以,對于線下實體店的經銷商來說,更不要去謀求所謂的高增長,而是回歸常態下,一步一個腳印發展、賣貨。

一個不爭的事實是,過去七八年間在中國家電零售市場上"一路狂奔、快馬揚鞭"的線上電商平臺,正在與過去悄悄告別,已經進入一輪相對緩慢的滯漲期、調整期。

雖然今年以來,電商渠道在家電零售市場的份額占比逆勢增長,但線上平臺在不同品類上的出貨增速速度已經全面放慢或減速。家電圈看到,在一些常態化的家電產品上,電商平臺的出貨額甚至出現下跌,而更多的家電品類則是出現了增長減速,只有一些新興的小家電品類還保持著大幅度增長。

對此,肯定有些人會說,線上電商平臺增速放緩,甚至由漲變跌,可以理解。因為,電商平臺在家電零售市場上所占據的基數越來越大了,而家電市場的蛋糕并沒有因此做大,只是"線上與線下"的此消彼漲。所以,減速意味著電商在家電零售市場的地位已經成為主導者。

不過,在家電圈看來,顯然更多的原因在于,隨著家電零售份額在線上與線下競爭中走到了一個平衡點,即線上占比達到50%之后,無論是一線市場的用戶消費,還是上游的家電品牌商合作支持,顯然對于電商都已經到了一個拐點。電商平臺也清楚地看到,在家電零售市場不可能就靠線上平臺一直保持著20%、40%甚至更高、更大的增長。

所以,京東提出了線下再造一個京東家電,高達1萬多家的京東家電專賣店,以及上千家的京東家電城市旗艦店、超級體驗店。這些動作的背后,絕對不是簡單的線上向線下走,而是線下已經成為京東家電未來的增長來源和發展動力。單一的線上化引流帶客已經遇到了"天花板",雙線全渠道才是競爭的標準配置。

同樣的情況還有蘇寧易購,在深耕線下市場30年之后,如今卻開始新一輪的市場下沉,大力推動蘇寧易購零售云店的開放加盟??梢韵胂?,蘇寧電器的20年是一直在線下,蘇寧云商到蘇寧易購轉型的10年一直是擁抱線上,而如今蘇寧易購再次重啟線下加盟店,這不是簡單的商業輪回,而是企業敏銳地感覺到來自鄉鎮市場上的商業機會。

在線上電商平臺們,早就感知到線上發展的天花板之后,才會悄然啟動一輪面向線下市場下沉商業機會挖掘。同樣來自家電品牌商們對于渠道安全性、話語權布局等戰略考量,也決定了他們不可能任由線上電商平臺"四面出擊、八面擴張",全面掌握渠道主導權。因為培養多渠道、多業態的零售體系,才是推動家電產業健康發展前提條件。

由此從這個角度來看,線上電商平臺的發展天花板,顯然也將會成為線下實體門店的戰略新拐點。鄉鎮經銷商為代表的線下實體店陣營,參與一線市場搶奪的核心,不是簡單地對抗線上電商,而是重新采取自身的差異化競爭手段和競爭策略。

一是要學會"借力打力、順風起勢"。無論是家電企業、家電代運營商,還是線上電商巨頭,都是鄉鎮經銷商可以整合的資源、借助的力量,與各方都可以展開合作。不要簡單地拒絕、更不要天真地認為擁抱電商就是圈套、與代運營商合作就是陷阱。記住一點,將自己的實力做強,才是唯一目標。

二是要加快"促銷拼搶、活動立店"。無論是線上網店,還是線下實體店,家電當前已經是"無促不銷"。特別是線下實體門店,必須要打破過去的坐商向動商的簡單轉身,而是要徹底變為一個"促銷活動門店",而不是一個"家電零售門店",堅持走出去、走進去、走上去,與村居、社區打成一團。拿出貨成績,贏得廠家和商家給予的資源支持。

轉自:家電圈

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